오늘날의 디지털 세상에서는 반도체 없이는 아무것도 작동하지 않습니다. 이 작은 부품은 현대 사회의 중추이며 스마트폰과 전기 자동차에서 AI 시스템에 이르기까지 우리 일상을 특징짓는 요소입니다. 이러한 핵심 부품의 대부분은 전 세계 생산량의 약 4분의 1을 차지하는 대만에서 제조됩니다. 따라서 서태평양의 이 섬은 글로벌 기술 환경의 전략적 요충지가 되었습니다. 이제 독일의 한 중견 기업이 이 매우 민감한 시장에 성공적으로 진출했습니다: 폴 발레 GmbH & Co. KG는 오버헤드 호이스트 운송(OHT) 시스템용 비접촉식 에너지 전송을 위한 혁신적인 시스템을 개발했습니다. 이 기술은 특히 반도체 고정밀 생산에서 그 효율성이 입증되고 있습니다.

이 기술의 미래를 이해하고 싶다면 대만을 주목해야 합니다. 이 섬나라 국가는 전 세계 반도체 산업의 컨트롤 센터로 발전했습니다. 무엇보다도 대만 반도체 제조 회사, 줄여서 TSMC는 세계 최대의 칩 제조업체입니다. 많은 독일 기업들도 대만에서 중요한 전자 부품과 IT 부품을 공급받거나 대만에서 제조하고 있습니다.

전략적 시장 진출

교통 체증과 카멘 교차로의 느린 교통으로 더 잘 알려진 고요한 마을 카멘에서 폴 발레 GmbH & Co KG가 대만 칩 시장에 진출한 것은 우연이 아니라 글로벌 변화에 대한 전략적 대응의 결과입니다. 그리고 현재 전 세계에서 중국 연안의 섬만큼 산업의 미래에 결정적인 역할을 하는 곳은 거의 없습니다. VAHLE의 현장 애플리케이션 엔지니어인 스테펜 핑크는 이를 한마디로 요약합니다: "반도체 산업의 플레이어가 되고 싶다면 대만에 진출하지 않으면 뒤처질 수밖에 없습니다."

칩 생산에서 내부 물류의 대부분은 생산 단계 간에 민감한 반도체를 이동하는 자동화된 운송 시스템(OHT 시스템)을 기반으로 합니다. "이 시장은 폐쇄적인 에너지 공급 시스템을 갖춘 일본이 확고하게 장악하고 있었습니다."라고 Fink는 설명합니다. 하지만 대만 기업들은 더 많은 독립성, 혁신, 신기술을 위해 노력하고 있습니다. 바로 여기에서 VAHLE는 기회를 발견했습니다. 말 그대로 연결을 가능하게 하는 제품을 통해 말입니다.

생산의 효율성과 안전성

모바일 산업용 애플리케이션을 위한 시스템 공급업체가 비접촉식 전력 전송 분야에서 개발한 것은 전 세계에서 유일무이한 기술입니다: 자체 개발한 CPS140 기술(비접촉식 전원 공급 장치)은 140kHz의 전송 주파수에서 작동합니다. 이는 다른 시장 플레이어가 사용하는 주파수의 7배가 넘는 주파수입니다. 기존 시스템은 여전히 1990년대의 기술 표준에 기반하고 있으며 10~20kHz만 사용하는 경우가 많기 때문입니다. "높은 주파수는 또한 훨씬 더 낮은 전류를 가능하게 합니다."라고 Fink는 설명합니다. 다른 공급업체는 최대 85암페어로 작동하지만 VAHLE는 45암페어만 필요합니다. "직접 비교해보면, 우리 기술은 기존의 많은 솔루션보다 효율성이 높고 손실이 4배 적으며 훨씬 더 강력합니다."

또 다른 장점도 있습니다: CPS140은 매우 높은 에너지 밀도로 특히 작은 자기장을 생성합니다. 이는 안전 요구 사항이 높은 민감한 생산 환경에서 결정적인 이점입니다. 소위 금속이 없는 영역도 최소한으로 줄어듭니다. "이는 전력 손실을 최소화하고 금속과 가까운 영역의 가열을 최소화하여 작동의 안전성과 효율성을 높인다는 것을 의미합니다."라고 Fink는 말합니다. 특히 반도체 생산에서는 섭씨 25도의 일정한 온도와 정해진 습도에서 엄격하게 냉방되는 클린룸에서 생산이 이루어지기 때문에 모든 온도가 중요합니다. 전력 손실로 인한 불필요한 난방은 비용이 많이 들고 에너지 집약적인 방식으로 보상해야 합니다. 따라서 VAHLE 시스템은 에너지 소비를 낮출 뿐만 아니라 냉방 요구 사항과 운영 비용도 줄여줍니다.

컴팩트한 디자인 및 유지보수 필요 없음

비접촉식 에너지 전송 시스템은 크기와 통합성 측면에서도 결정적인 이점을 제공합니다: 높은 전송 주파수 덕분에 소위 픽업, 즉 에너지 수집기를 특히 컴팩트하게 제작할 수 있습니다. "당사의 픽업은 시장에서 가장 작은 인덕티브 솔루션 중 하나이며 뛰어난 통합 기능이 인상적입니다."라고 Fink는 강조합니다. 크기가 작기 때문에 복잡한 컨베이어 시스템, 특히 곡선 반경이 좁거나 설치 공간이 제한적인 경우(예: 수 킬로미터의 트랙이 있는 광범위한 내부 물류 시스템)에 쉽게 통합할 수 있습니다.

또한 이 시스템은 기계적 마모 없이 완벽하게 작동합니다. 이는 실제로 결함이나 예비 부품 없이 구현부터 유지보수가 필요 없는 작동을 의미합니다. 이는 특히 반도체 산업과 같이 민감한 생산 환경에서 결정적인 품질 요소입니다. 아주 작은 생산 오류라도 예기치 않은 다운타임이 발생하면 높은 비용이 발생하고 전체 배치를 사용할 수 없게 될 수 있기 때문입니다. 또한 자동차 제조, 식품 물류, 배송 센터 등 다양한 산업에서 이미 사용되고 있기 때문에 시스템의 진입 장벽이 낮습니다.

높은 요구 사항을 위한 높은 표준

VAHLE는 규제 측면에서도 이상적인 위치에 있습니다: 반도체 시장의 핵심인 SEMI(국제반도체장비재료협회) 인증은 무엇보다도 낮은 입자 배출, 높은 신뢰성 및 국제 화재 방지 규정 준수를 확인합니다. 이는 엄격하게 규제되는 칩 생산에서 결정적인 표준으로 간주되며 전 세계적으로 VAHLE 기술이 사용되는 기반이 됩니다.

국제 시장 진출의 또 다른 문이 열렸습니다: VAHLE는 UL 인증을 추가로 획득한 전 세계 단 두 곳의 공급업체 중 하나입니다. "이는 아시아와 북미 시장 진출에 중요한 요소입니다."라고 Fink는 설명합니다. 유럽에서는 전통적으로 반도체 생산 수준이 낮기 때문에 이러한 인증에 대한 수요가 적지만, 예를 들어 대만에서는 표준으로 간주됩니다. 자동차 산업과 같이 가격에 민감한 분야와 달리 반도체 생산에서 가격은 종속적인 역할을 하는 등 시장 논리도 다릅니다. "여기서는 품질, 신뢰성, 에너지 효율성이 가장 중요합니다. 이러한 기준이 바로 VAHLE가 점수를 얻을 수 있는 기준입니다."라고 Fink는 말합니다.

기술만으로는 충분하지 않습니다

VAHLE의 대만 시장 진출은 기술뿐만 아니라 문화적인 측면에서도 중요한 이정표입니다. 접근이 까다로운 것으로 알려져 있습니다. 높은 기술 요구 사항뿐만 아니라 무엇보다도 기존 구조와 오랜 비즈니스 관계 때문이기도 합니다. 일본 공급업체들은 수십 년 동안 거의 독점과 같은 구조로 시장을 지배해 왔습니다. 일본에서 입지를 다지려면 혁신적인 제품 이상의 것이 필요합니다. 신뢰, 현지에서의 입지, 문화 간 전문성이 필요합니다.

따라서 VAHLE에게는 개인적인 관계를 구축하는 것이 매우 중요했습니다. 이 회사의 제품 관리자인 요하네스 쉬플링거는 수년간 아시아 지역에서 활동해 왔으며 현장의 동료들과 긴밀하게 협력하고 있습니다. 그의 지역적 경험과 문화적 뉘앙스에 대한 이해는 동등한 입장에서 시장에 진출하기 위한 핵심 요소였습니다. "물론 같은 문화권에서 온 사람이 앞에 앉아있을 때는 매우 다르게 인식됩니다."라고 Schipflinger는 말합니다.

파트너십을 기반으로 한 비즈니스 모델

VAHLE의 비즈니스 모델은 어쨌든 파트너십에 기반한 협력을 기반으로 합니다. 비접촉식 에너지 전송은 눈에 보이는 최종 제품이 아니라 복잡한 컨베이어 시스템 내의 핵심 구성 요소이기 때문입니다. "말하자면 보이지 않는 생명선이라고 할 수 있습니다. 작동에 필수적이지만 각광을 받지는 못합니다."라고 Schipflinger는 말합니다. 그렇기 때문에 시스템 통합업체 및 OEM과의 긴밀한 협력이 특히 중요하며, 이들은 이 기술을 시스템에 통합하고 VAHLE와 함께 마케팅합니다.

대만 시장 진출은 초기 접촉을 구축하고 기술 및 문화 번역 작업을 수행한 아시아 VAHLE 지사 및 현지 직원들의 지원으로 이루어졌습니다. 전략적으로 이 프로젝트는 독일에서 계속 관리할 예정입니다. 아시아 시장과의 근접성은 장점이지만 기술 전문성은 '메이드 인 독일'이라는 점을 분명히 유지합니다. 이러한 품질에 대한 약속은 대만에서 여전히 큰 비중을 차지하고 있습니다. 혁신의 중심지로서 독일에 대한 모든 논의에도 불구하고 독일 엔지니어링은 아시아에서 뛰어난 명성을 누리고 있습니다. "우리는 기술을 선보일 때 가장 먼저 신뢰를 느낍니다."라고 Schipflinger는 말합니다. "혁신에 대한 개방성이 존재하지만, 상대가 누구인지 정확히 알고 싶어 합니다."

대만의 신뢰 문화

거리에는 독일 자동차가 즐비하고 손에는 아이폰이 들려 있는 등 표면적으로는 서구화되어 있지만 대만만의 게임 규칙이 있습니다: 비즈니스에는 시간, 개인적인 관계, 물리적 존재가 필요합니다. 수십 가지 음식이 차려진 원탁에서 비즈니스 점심을 먹고, 영어를 알아듣더라도 중국어로 대화하는 것은 모두 신뢰 문화의 일부입니다.

성공적인 설치가 이루어질 때마다 신뢰가 쌓이고, 이를 통해 세계에서 가장 역동적인 시장에서 장기적인 발판을 마련할 수 있는 기회를 얻게 됩니다. 첫 번째 프로젝트가 이미 진행 중이며 현지 팀은 전문성, 헌신, 프로페셔널한 모습으로 깊은 인상을 남겼습니다. 하지만 반도체 산업에서는 성공적인 시작만으로는 충분하지 않습니다: 이제 중요한 것은 일관성입니다. 신뢰성, 기술 개발 및 지속적인 존재감은 신뢰를 구축하는 데 사용되는 통화입니다.

독일 기술을 통한 글로벌 기회

VAHLE의 대만 반도체 시장 진출은 독일의 엔지니어링 전문성과 기술 혁신이 어떻게 세계에서 가장 까다로운 기술 분야 중 하나에서 성공적으로 발판을 마련할 수 있는지 보여줍니다. CPS140 비접촉식 전력 전송 솔루션을 통해 이 회사는 칩 생산의 핵심 요구 사항을 충족합니다. 하지만 성공은 기술만으로는 이루어지지 않습니다. 신뢰할 수 있는 파트너십 구축, 문화적 이해, 현지에서의 장기적인 입지는 기존 시장 플레이어들에게도 새로운 공급업체로 인정받고 인정받는 데 큰 기여를 했습니다. 이제 수요가 증가하고 있으며 추가 프로젝트가 예정되어 있습니다. "우리는 단순히 파도를 타는 것이 아니라 올바른 서핑보드를 직접 제작하고 있습니다."라고 제품 매니저 요하네스 쉬플링거는 요약합니다.

동아시아에서의 확장과 더불어 유럽, 미국, 인도도 더욱 주목받고 있습니다. 특히 이 지역에서는 안정적이고 유지보수가 필요 없는 기술에 대한 요구사항이 비슷하여 새로운 반도체 사업장이 등장하고 있습니다. VAHLE는 세미콘 타이완이나 일렉트로니카 인도와 같은 국제 무역 박람회에 참가하는 등 이 단계에 대비하고 있습니다. 동시에 대만 파트너와의 협력은 제품 개발을 위한 귀중한 원동력을 제공합니다. 기술 최적화를 위한 첫 번째 작업 패키지는 이미 정의되었습니다. 한 가지 분명한 것은 대만 진출이 단순한 성공 그 이상이라는 점입니다. 전 세계적으로 성장하는 시장에서 영구적인 플레이어가 되기 위한 장기적인 전략의 일환입니다.

"혁신, 첨단 기술, 기술 중심지로서의 독일의 역할에 대한 현재 논의에서 종종 적자에 대한 이야기가 나옵니다. 하지만 수많은 중견 기업들이 독일이라는 수출 국가의 진정한 핵심 기업으로서 메이드 인 독일을 세계로 적극적으로 진출시키고 있다는 사실을 잊어서는 안 됩니다."라고 Schipflinger는 요약합니다. VAHLE는 기술적 깊이와 글로벌 지향성, 그리고 미래 시장에 서비스를 제공할 뿐만 아니라 미래 시장을 형성하는 데 도움을 주려는 의지를 가진 기업 중 하나입니다.